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    创意:用软文拉近与用户的心理距离

    365网媒

    2019/11/8 8:53:00

    你在进行软文创作时,是不是经常会遇到这些问题。如常常写创意没头绪?创意写出来了但是用户不喜欢看?没有转化率?

    其实要解决这些问题很简单,下面365网媒就来简单说说如何写出一篇好的创意软文,快速拉近用户之间的距离,有效提高软文的转化率。

    一、软文要精简

    “定位之父”特劳特曾经说过,人的心智仅能容纳5~7个单位的信息,而且十分厌恶混乱,对新信息有本能的排斥。

    所以在一篇软文中,必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息及时展现出来,尽量用最直白的话术、最简短的画面构成迅速打开与消费者之间的沟通,完成直接有效的信息传递。

    这样做的目的在于可以更加简单、直接、快速、有效地告知用户:我是谁,我能够带来什么,我和其他同款产品的差别在哪里,从而减少时间沟通成本。

    二、拉近心理距离

    好的软文需要保持一颗真诚的心,要学会站在用户的角度上进行思考。

    软文撰写时应选择一个离用户较近的位置,利用他/她的口吻进行描述,让读者能够拥有一种代入感,亲切感,拉进读者之间的心理距离。

    三、设计看起来免费的文案

    利诱,是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多,但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!

    比方xx牌笔记本现价只需2999元

    xx牌笔记本原价5999元,现价只需2999元!

    你觉得这两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。

    由此我们可以得知:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西!

    四、文案自嗨、假大空

    xx空调,就选xxx品牌

    xxx专注空调制造20年

    xx空调,xxx行业领军者/行业标杆/行业领先者

    类似上述创意,还有多少人在用?像上述都属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。

    但是实际上这类的标题只会让人觉得夸大虚假,90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

    所以在撰写时,我们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。

    对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!

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