软文营销 广告怎么植入

软文营销较之硬广告，软文之“软”体现于广告植入方式上。在广告内容确定后，我们就可以考虑以何种形式将其呈现给读者。

今天，我们一起聊一聊三种软文广告的植入方式。

“与子偕行”

在软文大军中，一部分文章的宣传目的并不在于推广具体产品，而在于对品牌进行宣传。其中，除对产品品牌进行宣传外，媒体对自身进行宣传并寻求更多读者关注的行为也可认为是一种品牌宣传。

 对于一些小品牌，没有大品牌的号召力，如果单独发一篇介绍自家品牌的文章，恐怕难以博得读者的关注。因此，小品牌需要找到一个适合的宣传方式。在此背景下，与大品牌“同行”便成为小品牌撰写软文的一条“捷径”。

 以这种方式撰写的软文多以测评、推荐的形式出现。举例来说，假如我们需要宣传一款新兴手机品牌，如果直接撰写一篇该手机的软文恐怕难以引起读者的关注。对此，我们可以写一篇测评，将我们需要宣传的手机品牌他手机知名品牌放在一起，每个品牌挑选一款机型进行分析。又如我们要为一家新开张的火锅店撰写软文，便可以写一篇有关火锅店的推荐，将需要宣传的火锅店与风评较好的火锅店放在一起，写一篇关于火锅店的推荐文章。

 对于这类文章，我们需要注意一定不能有失偏颇，因过分宣传自己的品牌让读者产生反感情绪。如撰写测评式软文时，对产品优不足进行分析，过分弱化自己品牌的不足甚至不去评论，将失去读者的信任，软文的宣传作用将会丧失。因此，若想“与子偕行”，必须把握好偏袒自己品牌和做出公正评价的的关系，也就是我们曾提到过的“均衡硬度”。

 不难看出，这一广告植入方式有两个特点：第一，通过与大品牌“并驾齐驱”吸引读者，从而品牌提高知名度；第二，由于使用这一方式撰写的软文在一定程度上具有推荐性质，因此其时效性较强，很难在长时间安内持续用一篇文章进行宣传。

 “中心藏之”

早期，人们对软文的主要认识为“文章之中包含广告”。换言之，这一方式就是将广告内容“藏”入文章里，使读者在潜移默化中了解广告信息。

 这种广告植入方式多见于新闻稿中。文章会在客观报道新闻外，插入一些对于自己产品的介绍，或对自己品牌相关人员进行采访。该方法可与“与子偕行”方法同时使用，即在一篇文章中介绍多个品牌并着力突出自己的品牌。同样，使用这种方式也需要注意把握“均衡硬度”，切忌过分渲染自己的品牌，最终导致出宣传效果适得其反。

 这一方法的最大特点是可以对读者产生耳濡目染的潜在影响，颇有将广告内容化有形为无形的意味。同时，该方式也最难把握“均衡硬度”，一旦使用不当，则会让作者面临“进退两难”的境地。因此，我们可以认为这种广告植入方式被广泛使用的时间早教，却也较难做把握，要求作者既要做到“看山不是山”，又要做到“看山还是山”。

“峰回路转”

我们曾提到过移动互联网在给用户带来极大便利的同时也对信息的及时性提出了更高要求。此外，为了从众多竞争者中脱颖而出，作者和运营者们不仅在文章主题上费尽心思，还不断提高发文频率，大有至少每天一篇之势。在如此高的发文频率下，如何又好又快地“制作”软文，成为亟待解决的问题。

 对此，我们需要一个新的广告植入方式。这种广告植入方式需要满足两个要求：第一，该方式必须能广泛应用，可用于各种文章主题，即最好是一个“万能公式”；第二，该方式必须使用便捷，让作者不用为如何嫁接软文主题与广告内容而耗费太多的时间和精力。

 最终，满足以上两个要求的广告植入方式出现了。这种“峰回路转”的方式将广告内容放在文章最后，用一个过渡句或过渡段连接软文主题与广告内容，且广告内容长度较短，因此对广告的“硬度”要求较低，使作者无须为隐藏广告内容而苦恼。

 这种方法可以防止广告元素超出“均衡硬度”从而影响文章主题的连续性，因为其广告宣传效果的实现主要依靠读者的“阅读惯性”。“阅读惯性”在此方式中具体的表现为当读者阅读到文章最后，由于最后的广告内容不长，因此也会顺便读下去。当然，该方式体现自身优势的前提是文章内容吸引人，否则即使广告内容再短，读者也没有耐心把文章读完。

 由于优势明显，因此这一方式目前在以微信公众平台为代表的新媒体上被广泛使用。当然，这并不意味着此方式优于另外两种，我们在实际处理广告内容时需要具体问题具体分析。