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    怎样做品牌推广

    365网媒

    2020/8/28 3:08:00

    企业要想长期的发展,不打造品牌、不推广品牌是不行的。品牌就是一个人的姓名一样,当别人知道了品牌就能知道企业是做什么产品,服务又如何,企业在这个行业中的影响力和知名度如何。品牌的推广有助于提高产品的溢价,品牌的知名度和口碑可以促使消费者做出购买的决定。品牌的推广工作的开展,需要借助品牌定位、产品和服务,将品牌从标识、释义、理念、故事以及产品特色,服务优势等去塑造品牌价值,通过企业的特色,借助时事热点、创意吸引消费者的关注,并进行认识、信任直到最终的购买。品牌的推广需要企业统筹资源,充分合理地利用,使得品牌在消费者的心目有个有好印象,权威、专业,能满足需求,值得信赖!

    对于企业来说,如何进行品牌推广呢?


    • 一、品牌定位/创建要明确
      对于品牌推广来说,品牌定位的准确与否,直接关系到推广的效果。品牌定位,就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业,在行业中要做到什么程度,是做国内市场还是国外市场,通过什么方式去销售,产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位,一定要有格局,打算为哪些人提供服务,产品满足哪些人的需求,只有满足了目标消费者的需求,并做好口碑。

    产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)

    为哪些人服务? 行业/市场

    满足什么需求? 核心价值

    产品及定价

    销售方式、渠道


    • 二、品牌价值的塑造
      品牌定位好了,取个好的品牌名,此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义,完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要结合品牌定位来定,并且越是通俗易懂越好,描绘蓝图,以为消费者提供帮助,改善生活为己任。品牌的宗旨,需要深入人心,才能在消费者心智中占有有利的位置,就拿阿里巴巴来说,让天下没有难做的生意,定位在中小企业,有了这样一个愿景,并通过实际行动去努力。

    听觉线-结合定位,名称、广告语

    如何深入人心占领消费者心智? 重复、传播、差异化


    • 因此,品牌价值的打造,需要落实在产品、服务、企业的管理、人才体系等,需要通过品牌的格局、产品、服务、管理、人才体系等来塑造价值,让人们相信,值得信赖。为的就是让消费者相信,认可这个品牌,这个品牌的产品能够满足消费者的需求。


    • 三、形成内容
      展示品牌价值,就是展示品牌的优势和差异化,给人信心。常见的内容形式,有视频、音频、图片、文字等。这些形式,需要整合企业的资源,如从产品入手,从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手,通过与同行相比,结合企业的发展目标,通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来,这些内容要真实,有吸引力,正面的,贴合消费者的需求。


    • 此外,对于形成什么样的内容,需要对目标消费者进行分析,如消费者喜好、生活习惯、年龄等。这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。品牌的内容,需要整合,但要形成传播性强的文案,需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来,这需要从消费者的需求出发。


    • 四、吸引关注
      品牌推广,是营销范畴的,重在造势,赢得消费者的关注,使之信任,并采取行动。吸引关注,就是为了通过创意来吸引消费者的关注。创意来源生活,来源于对产品,来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。推广内容的吸引力,往往表现在标题、视觉设计等上面。对于将消费者吸引来之后,就要看提供的内容质量如何了,能否切合消费者的需求,帮助他们解决问题,给他们的生活带来好处,并且在用户看的时候,能够进行互动与分享这是很重要的。


    • 五、推广方式的选择
      品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去,如广告、公关、促销、终端展示以及网络。
    • 1、广告推广:通过电视、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度。
    • 2、公关推广:通过新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点差偶偶等方式提升品牌影响力。
    • 3、促销推广:VIP促销、节日促销、店庆周年庆等促销方式开通新客户提高知名度。
    • 4、终端推广:通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象。
    • 5、网络推广:通过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、话题炒作等方式提升品牌影响力。


    • 对于企业起来说,品牌推广方式选择,需要结合企业自身的发展来选择。在选择好之后,进行品牌推广时候,需要对效果进行评估,若符合要求了,就要长期坚持去做。


    • 六、时机的把握
      品牌推广需要坚持,做很多细节,但也要抓住时机,进行引爆,扩大影响力。如抓住时事热点,结合品牌特点,进行传播内容的创新,并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。也可以针对每年的活动进行策划,关注每个环节,在提升店面销售额的同时,提高品牌知名度和美誉度。对于品牌推广的策略,包括时间、时机的选择,在合适的时机提供合适的内容。


    • 七、让员工积极传播
      对于企业来说,需要注意企业文化的建设,当员工认可公司的文化,在公司有归属感,让员工因为身在企业有种自豪感,这样员工就是在与朋友交流中,称赞公司,从而有助于企业的口碑传播


    • 八、让消费者传播
      要想让消费者给品牌进行传播,需要在产品和服务上满足消费者的需求,同时消费者对品牌、企业很认可。同时,在后期的维护中,品牌都与消费者进行了联系与互动,比如有新品了会通知,比如有什么活动也会去知晓。此外,也有企业会在节假日,给消费者送一些贺卡和礼物。


    • 总结一下,在消费升级的风口下,品牌推广怎么做?打造清单如下:
      1
      第一步:
      what:确定产品与定位
      how:大品类里寻找小创新,重新定义产品的使用场景
      why:人人都有心理账户
    • 2
      第二步:
      what:系统打造品牌表现与体验
      how:做情感,有价值、有认同的品牌内容
      why:有情感、有价值、有认同的品牌是连接消费者与品牌的桥梁
    • 3
      第三步:
      what:做有效的品牌传播
      how:做有互动、有参与感的品牌传播
      why:有互动、有反馈、有迭代、有参与感是消费者与品牌持久建立粘性的保证


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