案例：hfp的软文推广借鉴

最近一个客户要做软文推广，客户给的参考就是hfp，我就去看了她家的几篇软文，感觉非常有吸引力，也很有特色。后来有时间专门对hfp的文章进行了一番研究。

 首先，小编认为开始文案分析之前有必要先说一下hfp的品牌和产品，潮流爆款的形成和最初的产品设计有非常大的关系。

 HomeFacialPro（简称HFP），成立于2014年，是国内主打成分的专业护肤品牌。hfp的品牌定位和所有单品显然是经过专业设计的，非常符合原料桶护肤品的范畴。

 可能前几年说原料桶大部分女孩子都不明白什么意思，提一点神经酰胺、EGF很多人都不懂是什么，但是随着网络博主的不断推荐和科普，信息流通性的增强，越来越多的消费者明白了护肤品中的哪一种成分起到什么作用。综合性成分的护肤品也许可以满足一种皮肤需求，但是消费者潜意识中还是认为某一种成分在起具体作用。活性物质含量越高、起效也越快、功效也越强、性价比也高。

 随着近几年原料桶护肤品的大火，hfp从品牌定位和产品设计方向抓住了这一热潮，整个品牌都是原料桶风格和性冷淡设计感，定价普遍偏低，非常适合学生党和大众消费人群。可以说是国内非常早走原料桶风的网红品牌。

所以，从品牌定位和产品设计hfp就已经成功了一大半。

 简单了解hfp的品牌和产品之后，重点看下hfp的软文

1.借势    

观察hfp目前留存的所有软文能发现，他家的软文都做了一部分借势。借势是借的谁的势？当然是公众号作者的势。我们知道一个大v编辑都是有自己的粉丝群体的，hfp巧妙的将很多文章的第一人称改为该大v的推荐，这样即使牌子不出名，但是因为是自己喜欢和信任的作者推荐的，所以粉丝一定基础上将对作者的信任情感转移到了hfp上面，解决了信任就解决了粉丝的消费迟疑。另外，每一篇文章的产品优惠福利既是最后的促单，也是作者争取给到粉丝的福利，粉丝的专属感和限量感增强，自然愿意买账。

 2. 故事感强

看hfp的软文就像在看一个人讲故事，这个人真诚的将自己的使用感受、对品牌的认知、感受以及对产品的认识、成分的科普对比全部讲出来，做成分享的感觉。粉丝在看这篇软文的时候就像有个朋友在旁边推荐一样。愿意读下去、愿意看下去是一篇软文非常重要的一点，假如消费者都不愿意看你的文章，那广告投放是无任何意义的。

 3. 转化节点设计精密

每一段结构里必定含有消费者最关心的效果，并且精密的设计了活动内容植入和火爆氛围的打造，让消费者时刻能感受到产品的效果、性价比以及真实性，不仅心动而且能了解产品还能有跟风购买的理由（限量感，卖断货）。

不了解的品牌没关系，我给你科普一下，你的皮肤问题就是因为这个原因造成的，用a成分就能解决，这个成分是哪些大牌用过的，效果不会有问题，而且性价比也很高，人家多少钱，我们才多少钱；没听过不敢用是不是，没关系，销量很高很多人都用过了，看看大家的评论，小编还能当场给你试用一下看效果；效果如果不好怎么办，也没问题，小编都回购好多次，有问题也不会回购是不是。

 4. 品牌感觉传达

最后一步，hfp最近的软文都会带上品牌理念的传递，甚至是全文字里行间都在传递自己的品牌理念，通过第三方消费者的角度来传达品牌的思路，加上代言人的宣传，让消费者和品牌产生黏性和信任感。

 其实，想要写出像hfp这样好的卖爆的转化文案，只有1点诀窍，那就是真诚的分享，真诚的讲出产品的优点，让客户感觉到你是在真心分享，所有的文案都逃不过一个真字。