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    软文营销有4个等级

    365网媒

    2019/7/16 8:56:00

    经常能在文章中看到这样的说法,指责我们软文营销人员总想着争抢广告预算、对投资回报率漠不关心,或者指责我们是油嘴滑舌的销售员──声称无需付费媒体就能奇迹般地获得自然触达率。这样说的人认为自己是在证明软文营销人员不懂市场营销;然而真正证明的是他们自己不懂内容。

    软文营销战略源自价值主张: 你如何能够提供足够有价值的内容换取目标受众的参与,与此同时确保这种参与能够带来足够的业务价值?

    在咱们进行更深入的探讨之前,先分析下软文的几个层次,看这个很有必要,看到这段,大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西,需要在哪里发力,以后操作起来会更有针对性。

    第一个层次,负级别。

    什么样的软文是负级别的?就是那种通篇下来全是自身产品的信息,产品多好,企业多厉害,有多少创新等的内容。这样的软文,是九十年代思维的软文,放到现在,不仅没有效果,反而会起到副作用,会让读者对推广的产品产生极大反感。

    大家不要认为,没有企业会傻到写这样的软文,这样的软文还是存在的。写这样的软文的,大部分都是传统企业,老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章,部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理,写这种烂大街的软文。大家自问下,有没有写过这种级别的软文?

    第二个层次,零级别。

    零级别的软文,称不上是软文,但比第一个级别软文稍微高级一些,就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍,并不忘和对手做对比,但是比较客观,也不实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。

    这类软文不是软文,应该叫产品说明,放到自家的网站上,绝对是优秀的产品说章,可是放到其他渠道,这种文章就有问题了。因为,消费者已经被骗怕了,只要感觉是企业自己发布的文章,都会有潜意识里的不信任,哪怕你写的都是真实的。

    这类软文在所有软文中的比例最大,大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感,但是没有一点效果,花的钱是白花的。

    第三个层次,及格级别。

    及格级别的软文,对读者有一定的阅读价值,能激起部分读者的兴趣,让读者信任,但是无法激起们的兴趣,没有会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了,但仅限于花多少钱办多少事情的作用。

    这类软文写作上知道采用第三方(记者、编辑)的角度了,也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里,并能在文章中展现出来,但是在主题选择上不够有创意,还不够吸引大众人群。因此,没有转载,没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人,也不是很多,已经属于比较优秀的了。

    第四个层次,优秀级别。

    优秀的软文是这样子的,对读者来说,不仅有阅读价值,还有娱乐价值、情感价值,能激其读者的情感,并激发他们的互动(评论、转载到社交平台);也能激起其他的兴趣,被广泛转载,并在社会上激起持续的讨论。

    这类软文才是真正意义上的软文,有尿点,有争议,激起广泛的参与。花费一块钱,起到一百块钱的营销效果。当然,能写出这种软文的人,基本属于凤毛麟角了。


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